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Definire un prezzo adeguato al mercato è una sfida complessa per professionisti e aziende. Il nostro foglio di calcolo Excel “Prezz-o-matic” aiuta a individuare il corretto posizionamento competitivo, semplificando le scelte strategiche.

Individuare un prezzo competitivo per un prodotto o servizio può essere difficile, specialmente quando mancano riferimenti di mercato chiari o quando non si conoscono le dinamiche competitive. Nasce quindi una domanda cruciale:

Devo farlo pagare di più o di meno?

Un prezzo troppo alto può ridurre la platea dei potenziali clienti, mentre un prezzo troppo basso può comportare una perdita di margine. Questo dubbio può emergere sia nella fase di lancio che nella revisione del listino.

Partendo dalle 5 forze competitive di Porter, è stato sviluppato un questionario di 7 domande che permette di valutare rapidamente la competitività del mercato di riferimento. A partire da un range di prezzo minimo e massimo, diventa possibile stimare il corretto posizionamento percepito dal cliente.

Le risposte devono essere date focalizzandosi sulla percezione del cliente. Un prodotto troppo generico o un target non definito rendono più complessa l’analisi.

Caratteristiche dello strumento

Il foglio di calcolo Excel Prezz-o-matic consente di:

• ottenere una stima del prezzo di vendita in meno di 5 minuti;
• valutare la propria competitività;
• verificare la possibilità di aumentare il prezzo e in quale misura;
• individuare le leve su cui agire per migliorare la redditività;

Ideale per professionisti e piccole imprese.

Codifica A2C: A10R

Video tutorial

Come funziona il metodo e quando è utile applicarlo:

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